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我们专门研究了全世界每个国家,特别是发达市场保险行业资产规模,具体研究保险业和银行业的资产规模对比,用银行业资产除以保险业的资产。我们发现在西方发达国家里,得出的
  • 保险中介的未来在于服务

    发布时间:2020-12-23   分类:澳门博彩官方网站白菜

    我们专门研究了全世界每个国家,特别是发达市场保险行业资产规模,具体研究保险业和银行业的资产规模对比,用银行业资产除以保险业的资产。我们发现在西方发达国家里,得出的值平均大概在三倍左右。也就是说,在这些国家里,银行业资产是保险业资产的三倍。

    而在我国,今年银行业金融机构总资产首次突破三百万亿元,如果按照和保险业资产三比一的关系,保险业管理的资产应该到一百万亿元才能和银行业匹配但保险业今年总资产仅仅突破了二十万亿元。从这个意义上看,仅仅保险业本身还有数倍的增长空间。还没有考虑到银行业的增长。保险业增长空间可谓广阔。

    在其中,中介渠道更是有巨大的增长潜力。在西方发达保险市场,不含专属代理人的中介渠 道收入占比超过 50%的。而在我国,除专属代理人外,中介渠道的收入占比很低。看得出,中介 渠道有巨大成长空间。

    保险业未来的一大亮点是产业链升级

    评价一个国家保险业发展水平的重要标准是产业链分工情况。它应该至少分四个板块:保险生产、保险销售、保险服务、资本运作。这一定不是一家公司所能完成的。最好的保险市场应该是专业分工,强强联手,优胜劣汰的市场应该是通过分工取得更高效率的市场,产业链变革才能代表这个市场发展的方向。从国际成熟保险市场的发展历史来看,保险中介(保险销售和服务提供者)与保险企业(风险管理和分散者)一起合力推进行业的快速发展。保险中介作用是否得到充分发挥,保险中介和保险企业的分工是否合理,是衡量一个保险市场是否发达的重要标志。

    有了这个判断,未来中国保险业一个较大的亮点是产业链升级,这代表中国保险业开始成熟了。

    但是要实现这一点面临很大的挑,因为它和传统文化与习惯有冲突。

    服务是中介的未来

    中国人喜欢做闭环,但如果要想实现很好的分工,必须建立五大精神:互信精神、共好精神、 契约精神、本分精神、专业精神。除此外,需要中介从业者的智慧,他们要和保险公司构建良好 的合作关系。

    中介从业者应该要记住自己的价值所在。他们给客户提供三个重要的权利。

    一是帮助客户获得知情权;二是帮助客户拥有选择权;三是帮着客户获得公平交易权。必须要尊重三个权利,而不能再做传统的推销工作。事实上,全球最大的中介公司都是市值过几千亿人民币的企业,他们不是在卖保险,而是输出风险咨询、管理与解决方案。